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从价值链上来讲,是分工合作的关系,是相互配合的,厂家与经销商是鱼离不开水的关系,水乳交融。厂家和经销商要搞准自己的定位,在这个价值 链里面如果既能体现你的价值,还能创造价值,那么双方的关系永远都会很密切,而且会越来越牢固。如果我们这个品牌,不能给客户带来好的产品 福州马可波罗,好的品牌推 广,不能给他们带来好的经营理念 福州马可波罗磁砖哪家好,不能让他们在市场上有各个方面的竞争力,经销商不会有向心力。
同样,经销商如果不能在终端渠道、服务等等方面发挥他应该发挥的价值的话,同样他跟厂家的关系,在价值链上他起不到作用。
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